[f5game] Искусство влияния. Тариф Обучение на интенсиве (Ольга Грищенко)

​

Самой большой силой обладают люди, умеющие пробуждать желания.
Когда человек чего-то очень сильно захотел, он готов отбросить свои убеждения, ограничения и сделать всё возможное на пути к мечте.

Если мы хотим быть успешны в продажах, переговорах и личном общении, нам необходимо понять, как работает искусство влияния через механизмы зарождения желаний в собеседнике — и использовать эту практику в своих диалогах.

На интенсиве «Искусство влияния» мы разберёмся, как за один короткий разговор можно пробудить в собеседнике жгучее желание и вдохновение действовать.
Мы будем учиться управлять контекстом и восприятием информации, создавать вокруг себя пространство, в котором рождаются желания.

После интенсива у вас появится собственный набор инструментов влияния, который можно использовать в продажах, переговорах и судьбоносных разговорах.
Если вы устали убеждать, объяснять и доказывать и хотите научиться влиять на решения людей гораздо тоньше и эффективнее — этот интенсив для вас.

4 типа влияния:

Ольга Грищенко выделяет 4 типа влияния, которые очень легко определить по её авторскому методу. Работа с этими типами лежит в основе обучения на интенсиве.

• Стратег (Видимое · Желание)
  Открыто ведёт к цели: показывает выгоду, образ будущего и путь к нему.
  «Смотрите, вот что вы получаете и вот как мы к этому придём за три шага».
• Вдохновитель (Невидимое · Желание)
  Не убеждает — зажигает. Человек сам захотел и уверен, что решил сам.
  «А представьте, как это будет выглядеть через год… что бы вы сделали первым?»
• Мотиватор (Видимое · Боль)
  Прямо называет риск и цену бездействия, подталкивает к действию.
  «Если не решить это сейчас, через месяц потеряем клиента. Действуем?»
• Провокатор (Невидимое · Боль)
  Незаметно обостряет напряжение — и человек сам начинает искать выход.
  «Интересно… а вы уверены, что конкуренты не делают этого прямо сейчас?»

Горизонтальная шкала — видимость влияния: явно или скрыто действует человек. Вертикальная шкала — на что опирается: на боль или на пробуждение желания.

Дело не в словах, а в роли, из которой вы говорите:

Пример. Ваша задача — предложить клиенту работу над большим проектом. Посмотрите, как меняется весь разговор в зависимости от роли, которую вы можете выбрать:

• Проситель
  «Здравствуйте! У меня освободилось время в графике, и я подумала — может, вам нужна помощь с проектом? Могу прислать КП, если интересно. Буду очень признательна за ответ».
  Что происходит: вы просите о внимании и ставите себя в позицию «мне нужнее». Дальше цена и условия будут звучать как одолжение, а не как ценность.
• Вдохновитель
  «Я разобралась, как устроен ваш запуск, и увидела место, где вы теряете около недели на каждом цикле. Это убирается. Покажу на цифрах — найдём 20 минут на этой неделе?»
  Что происходит: вы приносите наблюдение и картину результата. Клиент сам хочет продолжения разговора — а вы ведёте его, не убеждая.

Программа:

1. Обучение «Искусство влияния»:

Механизмы зарождения желаний:

• Почему только возникшее желание обладает большей силой, чем убеждение
• Как появляется желание и какие этапы проходит человек от безразличия до жгучего желания
• Почему человек может отказаться от очевидно выгодного предложения — и захотеть то, что ещё недавно ему было совершенно не нужно
• Пошаговый алгоритм создания желания
• 5 факторов, которые усиливают желание и побуждают человека действовать «здесь и сейчас»

Искусство пробуждать желания:

• Пространство: как создавать условия, в которых у человека появляется собственное желание
• Контекст: 3 главных стратегии работы с контекстом
• Управление временем: алгоритмы переключения в прошлое, настоящее и будущее для зарождения желаний
• Инструментарий: 7 сценариев зарождения желаний в собеседнике
• Ролевая модель: как стать вдохновляющей личностью, рядом с которой хочется мечтать
• Вопросы, формулировки и схема разговора для зарождения желания
• Как усиливать уже существующее желание собеседника

От желания до результата:

• Как использовать механизмы зарождения желаний в продажах продуктов и услуг
• Как влиять на решения собеседника в переговорах
• Как вызывать желание сотрудничать, соглашаться и двигаться навстречу
• Как использовать искусство влияния в личном общении
• Как превращать обычный разговор в пространство, в котором рождаются желания

2. Практика с Ольгой Грищенко:

• Тренируемся использовать механизмы зарождения желаний в реальных ситуациях
• Будем разбирать ваши ситуации из продаж, переговоров, делового и личного общения и искать способы влиять на желания собеседника

Финал: Ваш личный набор инструментов влияния для продаж, переговоров и важных разговоров.

Подарок:

• Пульт управления рычагами влияния — идеальная схема для подготовки к любому важному разговору

Автор Ольга Грищенко

• Основатель фабрики бизнес-игр f5game
• Эксперт по переговорам, практик
• Двукратная чемпионка России по управленческой борьбе
• Автор книги «Эффект красной розы. Книга тайн и секретов убеждений»
• Автор и разработчик 50 бизнес-игр

Тариф Обучение на интенсиве

• Запись встреч интенсива: Обучение + Практика
• Подарок: пульт управления рычагами влияния